Revenue management для отелей

Помогаем выстроить управление тарифами, загрузкой и каналами продаж на основе данных вашего объекта

Revenue management для отеля — управляем ценой и спросом

Revenue management помогает принимать решения о тарифах, основываясь на спросе, загрузке и ситуации на рынке.

Стоимость номера не должна быть постоянной: спрос меняется в зависимости от сезона, дня недели, событий, глубины бронирования и доступности номеров. Задача revenue management — учитывать эти факторы и выстраивать понятные правила работы с тарифами и ограничениями.

В работу по revenue management может входить:

анализ текущих тарифов и структуры продаж;
настройка тарифной сетки;
рекомендации по ценам в зависимости от спроса и загрузки;
работа с ограничениями по заезду, выезду и минимальному сроку проживания;
контроль представленности тарифов в каналах продаж;
регулярная корректировка решений по данным объекта.

Что получает отель:

более понятную логику ценообразования;
тарифы, которые учитывают периоды спроса и загрузку;
согласованную работу сайта, модуля бронирования и каналов продаж;
меньше решений «на глаз»;
основу для регулярного контроля показателей продаж.

Тарифы должны соответствовать ситуации, а не оставаться неизменными.

Revenue management — это регулярная работа с данными и продажами, а не однократное изменение цен. Мы помогаем выстроить процесс, в котором тарифы и правила продаж своевременно пересматриваются с учётом задач конкретного объекта.

FAQ (Часто задаваемые вопросы)

Что входит в управление доходом отеля?

Работа строится вокруг тарифов, спроса, загрузки, ограничений на заезд и выезд, минимального срока проживания и каналов продаж. Параметры регулярно корректируются с учётом ситуации в отеле.

Как формируются тарифы?

Тарифы рассматриваются вместе со спросом, текущей загрузкой и условиями продаж. При необходимости корректируются цены, доступность размещения и правила проживания.

Зачем нужны ограничения на заезд, выезд и минимальный срок проживания?

Такие ограничения помогают управлять доступностью номеров в периоды разного спроса. Их применяют и пересматривают с учётом загрузки, спроса и задач отеля.

Какие каналы продаж учитываются в работе?

В работе рассматриваются согласованные с отелем каналы продаж. Их настройки увязываются с тарифами, доступностью и спросом.

Как часто пересматриваются настройки?

Настройки регулярно корректируются: оцениваются спрос, загрузка, тарифы, ограничения и условия продаж. Конкретная частота зависит от ситуации в отеле.